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CURSO inem 2019 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

CURSO inem 2019 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

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Tipo de formación

CURSOS INEM GRATIS

Curso de

Cursos del INEM - Fundación Tripartita

Temática del Curso

Cursos Inem 2019 Gestión Empresarial

Metodología de estudio

Curso Inem Subvencionado Presencial

Horas de estudio

16 horas

Curso orientado a

Curso Fundación Tripartita para estudiantes en España

Coste del Curso

CURSO GRATUITO SUBVENCIONADO

Conceptos que aprenderás en el CURSO inem 2019 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

Este curso pretende conseguir al mejora personal y profesional del alumno mediante el aprendizaje de conocimientos y habilidades orientados a la mejora en el puesto de trabajo. El curso que ofrecemos tiene evidente interés para todos aquellos que deseen progresar profesionalmente mediante la aplicación de los conceptos teóricos y prácticos que se estudiarán en esta formación, que tienen una evidente aplicación al puesto de trabajo.

Formación dirigida a

Dirigido a cualquier alumno interesado en mejorar su formación para progresar en el entorno laboral, que cada día es más competitivo y necesita de mayores habilidades y conocimientos para progresar. La impartición de esta formación se realizará durante el curso 2019

Requisitos para estudiarlo

Formación impartida en 2019. No se requiere ningún requisito especial

Título que conseguirás

Recibirás un Diploma de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo

Información adicional sobre el CURSO inem 2019 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal. Estudia nuestro CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN y fórmate para progresar y mejorar tu cualificación profesional y tu trayectoria laboral. Estamos convencidos de que la formación es una gran herramienta de mejora profesional especialmente necesaria en estos tiempos difíciles

Oferta de Prácticas

No se requieren

Asignaturas y Temario del CURSO inem 2019 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

Si te interesa la metodología de nuestra formación, aquí reflejamos los contenidos que encontrarás si realizas el CURSO inem 2019 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal.

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:

- Diagnosticar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.
- Aprender modelos de planificación de la negociación y ponerlos en la práctica.
- Analizar y utilizar distintas estrategias y tácitas de la negociación.
- Practicar distintos tipos de negociación.



Temario del CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:

MÓDULO 1: TOMA DE CONCIENCIA DEL PROBLEMA.
NECESIDAD DE NEGOCIAR
1.1. Qué se entiende por negociación.
1.2. Concepto de ganar / ganar.
1.3. El proceso de negociación:
- Cualidades y defectos de un negociador.
- El negociador ideal.
1.4. Preparación de una negociación.
1.5. El negociador eficaz.
1.6. Las tácticas en la negociación.
1.7. El cierre del acuerdo.

MÓDULO 2: DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIACIONES
2.1. Principios básicos de la negociación.
2.2. Estilos negociadores.
2.3. Tipos de negociación:
- Negociación Dominante.
- Negociación Situacional.
- Negociación de Equilibrio.

MÓDULO 3: FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
3.1. Cualidades de un buen negociador.
3.2. Situaciones difíciles; estrategias.

MÓDULO 4: PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
4.1. Definir los objetivos.
4.2. Identificar las necesidades.
4.3. Identificar los elementos clave de la negociación.
4.4. Decidir las concesiones y su valor.
4.5. Calcular el conjunto de acuerdos o "paquete" negociable.
4.6. Preparar su proposición.
4.7. Gestionar la negociación.

MÓDULO 5: ANÁLISIS / ESTRATEGIAS
5.1. Análisis del enfoque de negociación.
5.2. Determinación del margen de negociación.
5.3. Análisis de la relación de fuerzas.
5.4. Análisis de la información.
5.5. Análisis del factor tiempo.
5.6. Análisis y determinación de los riesgos.
5.7. Toma de posición sobre el curso de la negociación.

MÓDULO 6: ANÁLISIS / TÁCTICAS
6.1. Prevenir dificultades.
6.2. Pasos para generar soluciones y opciones:
- Problema
- Análisis
- Enfoques
- Ideas de acción.

MÓDULO 7: FASES DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Fase Inicial:
- Plantear exigencias y establecer expectativas.
- Comprobar exigencias y expectativas.
7.2. Fase Diagnóstico:
- Revaluar necesidades y objetivos.
- Desarrollar recursos alternativos.
7.3. Fase Final:
- Adaptar recursos a las necesidades.
- Contratar – Pactar.

MÓDULO 8: CASO PRÁCTICO: "SIMULACIÓN: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL"

Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal. Estudia nuestro CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN y fórmate para progresar y mejorar tu cualificación profesional y tu trayectoria laboral. Estamos convencidos de que la formación es una gran herramienta de mejora profesional especialmente necesaria en estos tiempos difíciles


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