CURSO Inem Sepe 2024 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h en VALENCIA PROVINCIA
Tipo de formación
CURSOS INEM GRATISCurso de
Cursos del INEM - Fundación TripartitaTemática del Curso
Cursos Inem Sepe 2024 Gestión EmpresarialMetodología de estudio
Curso Inem Subvencionado PresencialHoras de estudio
16 horasCurso orientado a
Curso Fundación Tripartita para estudiantes en EspañaCoste del Curso
CURSO GRATUITO SUBVENCIONADOConceptos que aprenderás en el CURSO Inem Sepe 2024 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h en VALENCIA PROVINCIA
Este curso pretende conseguir al mejora personal y profesional del alumno mediante el aprendizaje de conocimientos y habilidades orientados a la mejora en el puesto de trabajo. El curso que ofrecemos tiene evidente interés para todos aquellos que deseen progresar profesionalmente mediante la aplicación de los conceptos teóricos y prácticos que se estudiarán en esta formación, que tienen una evidente aplicación al puesto de trabajo.Formación dirigida a
Dirigido a cualquier alumno interesado en mejorar su formación para progresar en el entorno laboral, que cada día es más competitivo y necesita de mayores habilidades y conocimientos para progresar. La impartición de esta formación se realizará durante el curso 2024Requisitos para estudiarlo
Formación impartida en 2024. No se requiere ningún requisito especialTítulo que conseguirás
Recibirás un Diploma de la Fundación Tripartita para la Formación en el EmpleoInformación adicional sobre el CURSO Inem Sepe 2024 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h en VALENCIA PROVINCIA
Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal. Estudia nuestro CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN y fórmate para progresar y mejorar tu cualificación profesional y tu trayectoria laboral. Estamos convencidos de que la formación es una gran herramienta de mejora profesional especialmente necesaria en estos tiempos difícilesOferta de Prácticas
No se requierenAsignaturas y Temario del CURSO Inem Sepe 2024 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h
Si te interesa la metodología de nuestra formación, aquí reflejamos los contenidos que encontrarás si realizas el CURSO Inem Sepe 2024 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal.
Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:
- Diagnosticar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.
- Aprender modelos de planificación de la negociación y ponerlos en la práctica.
- Analizar y utilizar distintas estrategias y tácitas de la negociación.
- Practicar distintos tipos de negociación.
Temario del CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:
MÓDULO 1: TOMA DE CONCIENCIA DEL PROBLEMA.
NECESIDAD DE NEGOCIAR
1.1. Qué se entiende por negociación.
1.2. Concepto de ganar / ganar.
1.3. El proceso de negociación:
- Cualidades y defectos de un negociador.
- El negociador ideal.
1.4. Preparación de una negociación.
1.5. El negociador eficaz.
1.6. Las tácticas en la negociación.
1.7. El cierre del acuerdo.
MÓDULO 2: DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIACIONES
2.1. Principios básicos de la negociación.
2.2. Estilos negociadores.
2.3. Tipos de negociación:
- Negociación Dominante.
- Negociación Situacional.
- Negociación de Equilibrio.
MÓDULO 3: FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
3.1. Cualidades de un buen negociador.
3.2. Situaciones difíciles; estrategias.
MÓDULO 4: PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
4.1. Definir los objetivos.
4.2. Identificar las necesidades.
4.3. Identificar los elementos clave de la negociación.
4.4. Decidir las concesiones y su valor.
4.5. Calcular el conjunto de acuerdos o "paquete" negociable.
4.6. Preparar su proposición.
4.7. Gestionar la negociación.
MÓDULO 5: ANÁLISIS / ESTRATEGIAS
5.1. Análisis del enfoque de negociación.
5.2. Determinación del margen de negociación.
5.3. Análisis de la relación de fuerzas.
5.4. Análisis de la información.
5.5. Análisis del factor tiempo.
5.6. Análisis y determinación de los riesgos.
5.7. Toma de posición sobre el curso de la negociación.
MÓDULO 6: ANÁLISIS / TÁCTICAS
6.1. Prevenir dificultades.
6.2. Pasos para generar soluciones y opciones:
- Problema
- Análisis
- Enfoques
- Ideas de acción.
MÓDULO 7: FASES DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Fase Inicial:
- Plantear exigencias y establecer expectativas.
- Comprobar exigencias y expectativas.
7.2. Fase Diagnóstico:
- Revaluar necesidades y objetivos.
- Desarrollar recursos alternativos.
7.3. Fase Final:
- Adaptar recursos a las necesidades.
- Contratar – Pactar.
MÓDULO 8: CASO PRÁCTICO: "SIMULACIÓN: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL"
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CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM SEPE 2024 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16H en VALENCIA PROVINCIA
- Centro Público Integrado de Formación Profesional 2108
AV DELS ESPORTS 27 | Ciudad: ALZIRA | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46600 - Centro Público Integrado de Formación Profesional 1860
CL GONZALO VIÑES 1 | Ciudad: XÀTIVA | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46800 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 3012
CL ISAAC PERAL 40 | Ciudad: SEDAVI | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46910 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 94
PS ALAMEDA S/N | Ciudad: UTIEL | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46300 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 1910
CL NOVELISTA BLASCO IBAÑEZ 1 | Ciudad: ALBORAYA | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46120 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 1896
CL PADRE MENDEZ 151 | Ciudad: TORRENT | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46900 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 372
CL DE CULLERA (APT. 25) S/N | Ciudad: VALENCIA | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46035 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2009
CL DE L'INSTITUT S/N | Ciudad: BENIGANIM | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46830 - Centro Privado de Formación Profesional Específica 1372
CL JUAN RAMÓN JIMÉNEZ 19 | Ciudad: GANDIA | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46701
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